舍得酒业控成本策略奏效:毛利率仍欠佳,百亿俱乐部好进吗?
《港湾商业观察》王心怡
近日,舍得酒业(600702.SH)披露2022年年报。业绩增长、股价上升、股民分钱、高管涨薪,舍得酒业过了一个“好年”。
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利润增长来源于费用优化?
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毛利率略显平缓,部分产品拟提升终端售价
与利润增长相对应的,是公司略显平缓的毛利率。
2022年,公司酒类毛利率为80.89%,较上年减少0.65个百分点。其中,中高档酒毛利率86%,比2021年减少1.3个百分点;普通酒毛利率48.96%,较上年减少0.84个百分点。从整体毛利率来看,舍得酒业于2022年四次披露的毛利率分别为80.83%、78.17%、78.34%及77.72%。
相比较33.82%的净利润同比增长,舍得酒业毛利率的表现的确略显平缓。
目前,白酒行业开始进入品牌影响力、产品质量、营销水平、创新能力的全面竞争时代,行业竞争加剧,行业内整合进一步加速。一线品牌凭借强大的品牌影响力、渠道控制力进一步丰富产品线,加大品牌宣传及促销力度,提升市场份额。
舍得酒业的经营战略是坚持老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化,优化营销组织管理模式,聚焦中高端白酒市场,持续扩大高端份额,积极布局千元以上超高端市场。细分产品来看,公司欲将“舍得”打造为次高端价位龙头品牌和老酒品类第一品牌,聚焦打造品味舍得和智慧舍得等战略单品;将“沱牌”打造为最具性价比的大众名酒,聚焦打造沱牌曲酒、沱牌天曲、沱牌特曲及沱牌特级T68等战略单品,加快恢复大众白酒市场的影响力。
据悉,舍得酒业旗下四川沱牌舍得营销有限公司近日发布《关于调整品味舍得终端售价的通知》,宣布自4月1日起,品味舍得之第五代、第四代、精华版、庆典装终端售价上调20元/瓶。
舍得酒业在谈及营销计划的核心原则时,第一位提到的便是“稳价格”。此次提价,可能会有怎样的作用?中国食品产业分析师朱丹蓬向《港湾商业观察》指出,舍得酒业2022年整体发展不错,达到60亿元是一个新的里程碑。但未来若想要有更好的发展,必须要踏入百亿俱乐部。这基本属于白酒企业的节点。
朱丹蓬认为,舍得酒业在老酒战略上已初见成效,未来可能还是会在老酒的基础上去做文章,高端、次高端应该是未来舍得酒业全国化很重要的途径以及工具,也是舍得酒业未来踏入百亿俱乐部的重要抓手。(港湾财经出品)