品牌影响力的提升，免不了要承担相应的费用支出。

2019年至2021年及2022年上半年，公司市场推广费用分别约为8146万元、1.25亿元、1.39亿元及7120万元，占当期销售费用的比重分别为89.76%、94.01%、92.33%及92.77%。对比各期净利润3261万元、4260万元、6593万元及2517万元，一品制药在销售环节下了不少功夫。

一品制药表示，目前公司规模尚较小，销售人员不足以承担起全国各地的推广任务，因此将推广活动外包给第三方医药推广服务商进行。而公司市场推广费主要由市场调研、医院开发、渠道维护和会议费构成。

从公司所披露的信息来看，其在过往报告期内合作的推广服务商变动相对频繁。2019年前五大推广商为山西鋆素臻医疗科技有限公司（金额占比4.33%）、信阳市恒祥生物科技有限公司（3.99%）、河南省灵俊医药科技有限公司（3.72%）、河南省康杰医药科技有限公司（3.56%）、永修县云讯会务服务有限公司（3.39%）。

到了2020年，前五大推广商则变为北京泰德美伦科技发展有限公司（7.87%）、德州霞满云天市场营销策划服务中心（2.48%）、河南省智恒医药科技有限公司（2.40%）、山西振华世纪商务服务有限公司（2.31%）、信阳盛瑞生物科技有限公司（2.26%）。

至2022年上半年末，公司前五大推广商分别为河北安跃商务服务有限公司（7.80%）、贵州永信合市场营销策划有限公司（3.59%）、信阳盛瑞生物科技有限公司（3.36%）、信阳市聚谦生物科技有限公司（3.32%）、河南省智恒医药科技有限公司（3.13%）。

在一品制药《关于河北一品制药股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件第二轮审核问询函之回复》中，公司也就与同行业公司类似，公司推广服务商整体较为分散、单个推广商金额不高、注册资本较小；公司报告期内推广商新设、注销较多，主要服务商变动较为频繁；公司推广服务商整体参保人数较少，但组织的会议及推广工作较多；存在部分推广服务商主要为公司服务的情形等问题，进行了详细说明。

在公司对过往推广服务商的披露中，给予泰德美伦的费用相对较为突出。公司在招股书中直言“除泰德美伦外，公司其他单个推广商的推广金额相对较低。”2020 年，公司吸入用七氟烷主要委托泰德美伦进行全国推广，公司称考虑到泰德美伦母公司泰德制药的行业影响力以及考核销量较高，公司给其的推广费率相对较高。据悉，一品制药的股东北京科润泰则为泰德制药的全资子公司。

这一场合作或许并未带来更为理想的结果。据公司披露，2020年度吸入用七氟烷销量较2019年度降幅为38.41%，主要原因为系2019年对国药集团下属子公司国药嘉远国际贸易有限公司销量较高（2万瓶），且2020年受宏观经济影响及该产品主要推广服务商泰德美伦市场推广不及预期，公司吸入用七氟烷销量有所下降。

泰德美伦推广吸入用七氟烷的考核销量为5万瓶，而在2019年及2020年，一品制药通过泰德美伦渠道分别实现销售0.5万及0.83万瓶。公司2021年度不再通过泰德美伦推广。

换句话说，一品药业这起关联交易，给了泰德美伦的推广金额高过其他厂商，但却远未完成考核销量。这难免令人存疑。

市场自然对双方的关系及交易的定价等方面进行了高度关注。但从另一方面来看，一品制药所支付的推广费用的确映衬着对其能力的高度认可：公司2021年吸入用七氟烷产能利用率仅为10.13%。这正是因为与泰德美伦签署推广协议后，预期2020年销售规模将比较可观，所以对吸入用七氟烷备货较高。而随着推广不及预期，公司2021年也相应减少生产，主要销售2020年存货，导致产能利用率偏低。

未来一品制药将在市场端有怎样的表现，值得持续关注。（港湾财经出品）